黑龙江讷河天气_讷河天气

1.教研室一月份工作总结

2.泥鳅繁殖问题

3.公司业务年终总结

4.千万次的等待终将花开 ——互加青椒计划行知研修营总结

5.绿色骑行活动总结

　总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。骑行活动的总结应该怎么写?

　骑行活动总结篇一：

　昨天下午两点，我补完了全部的十天骑行笔记并发在博客上。对我而言，骑完全程只是完成一多半，用文字记录下来才算圆满。这是我写的最快的一次，因为前头还有辽阳那段生活等着我去“圆满”。为本次行动点下句号之后，我轻松下来，现在可以消消停停地给这次大兴安岭骑行来个小结了。

　打开黑龙江省地图，循着我的骑行轨迹，发现我是在它的西北部划了一个圈(其中穿越内蒙古一小部分)。我每篇博文的路线图是老弟帮我绘制的。十天骑行中，每天傍晚我入住后即给他发短信报平安，他也通过短信向我预告里程及天气情况，给我提供旅途信息及精神鼓励。

　先说天气：十天里只有三天没下雨，第一、二和第八天，另七天皆风雨同舟伴我行，且以后半程居多，最后两天为重。雨天里骑车，虽有雨披，它只能护住上身，下半截就只能任由雨淋个精湿了。最受委屈的是脚，裤子只要雨停一会儿就能被风吹干，可鞋不会干那么快，所以我的脚总泡在湿鞋里，都泡白、泡囊了。

　再说道路：我走的路线，真正的平路只在头两天(第二天的最后20余公里也是山路，莫旗到登特科)和最后的80多公里(明水后至大庆)，剩下的都是山路或坡路;可以说山路占八成以上，平路还有一半在顶风——因而，此次骑行不单里程( 1871KM)超过从北京骑回大庆那次，难度也比那次大。

　至于路况，总体来说很好，大(庆)-齐(齐哈尔)-讷(河)路面超好，堪称高速;讷河至莫力达瓦的路面窄而破损多、车辆也多;从莫旗开始的G111国道直到终点加格达奇还是不错的;加格达奇至塔河的S207路面很好，只是有局部破损但都垫了方石;塔河至十八站的X201，非常平坦的油路;十八站开始的S209直到黑河也是油路，很好;G202因黑河到北安正在修北黑高速，每到村镇路口皆要下道，路口很烂，雨天成了泥塘;北安之后情况有所好转，不过时有两坡间的.凹处因维护而改道;明水后的G203就任你尽情地飞奔向前了。

　路上我只遇到两次骑车的人，都是对向而行，一掠而过，无法搭话。第一次是从孙吴到辰清之间，三人小组;第二次是出明水刚上G203，一人，装备齐全——顺便说一句，我骑车的装备很业余，如果不是自行车和满身的风尘仆仆，根本看不出我是个远行者。

　再谈风景：我觉得晴天下的湿地最美，比如第一天的扎龙湿地;阴天使风景逊色，不过因有秋意，大兴安岭的农田和林区也差强人意(再过一个月来看就更好了);黑河之后没风景(当然，这是我自己的感受，估计是疲劳、风雨，再加上是走过的熟路的缘故)——其实，所谓风景还在于心啊!

　说说食宿：我一向不以吃为意，只要填饱肚子就行;早餐还是想吃点儿“正统”的，比如包子、稀饭等，午饭最想吃米饭——没有就对付一下，甚至进村“要饭”(此行“要”过三次饭：最感动的是第二天的早晨在富裕之后的那个无名小屯，那个老妇舍饼于我却说啥也不要钱;第二次是在加格达奇旁的小村里与人家共进午餐而被接纳;最后一次是北安之前的凤凰山屯午饭遭拒——三次“讨饭”，三种态度，感喟太深了!);晚间因要喝点儿小酒，所以得有炒菜，家常即可，比如俺东北的尖椒干豆腐之类，没饭馆就买点现成的下酒菜(如泡子沿那晚)。

　住嘛，我只挑最便宜的旅店或招待所，宾馆从不问津。我这次住的最贵的是在呼玛，20元/夜，其次是在辰清，17元/夜(含洗澡费用)，再次是登特科，15元/夜，其余皆10元/夜。感觉最好的是第一晚的塔哈(整洁干净)和第七晚的泡子沿(诗意田园)，最糟糕的是最后一晚的乾丰(有如落难)，其它的一般。所以，十天下来，我的花销也可与“酷抠”一族媲美了。

　骑车多年，我从来不带修车工具。路上最怕扎胎，可是最易扎胎的地方都是在有人家的地方(此次老虎店扎胎和从前有两回都是这样)，扎了也能很快修好;不过，带上工具也好，会让心情更无忧无虑。

　另外，我还有个在路上的小经验，为了身体不妨试试：每当身边过车之前，长吸一口气、屏住呼吸，等到车过去后再喘气，以减少吸进的尾气量;当然，如果车太多、一辆跟着一辆，那就别憋着了、只好当吸尘器了——在路上，要把危害降到最低。

　总之，骑车旅行既是爱好，也是苦行，重要的是要练就苦中作乐的能耐。这一点，我做的还很不够。

骑行活动总结篇二：

　20xx年x月，我**二班在本月团组织骑行活动，现将本次活动的工作情况作简要的汇报总结。

　一、 活动概况：

　1， 前期准备： 1)、宣传(短信);

　2)、人员通知;

　3)、场地时间安排;

　4)、单车租用。

　2， 活动形式：在本月份的示范性团组织骑行活动，现将本次活动的工作情况作简要的汇报总结。

　二、 活动不足

　此次活动是我们部门第一次举办的，虽然很顺利但也出现一些不足现象。如有的同学想放弃骑行等，望下次能演出自己的风采。

　三、 未来展望

　在此期间体现了我们安全二班班委的作用，让同学们对我们有了更为充分的认识，以便在以后的工作中更好的服务同学们。在此活动中我们学到了一些宝贵的经验，这种生动具体，贴近生活的活动可以大力提倡。希望我们的努力，能得到预期的效果。

　以上是我部门对骑行活动的总结。对于活动中暴露的缺点，我们有则改之，无则加勉。在以后的工作中，更加严格要求自己，做好每一件事。

教研室一月份工作总结

现在大部分地区的企业都已经开工，从年前的玉米价格行情走势来看，下游企业早早完成了备货，农户惜售情绪强，并没有出现集中出粮的情况，玉米价格整体以震荡为主。

而年后回来这几天，各地区市场表现不同，中储粮部分区域库区开库收购，东北地区部分加工企业也已开始收购，但基层种植户朋友售粮积极性依然不高，产区玉米购销清淡，玉米上量十分有限。

接下来一起聊聊当前新玉米价格多少钱一斤？2022年2月份玉米价格最新行情走势如何？

2022年2月玉米价格最新行情预测

目前从东北产区来看，售粮积极性不高，玉米价格稳中偏强，基层农户朋友的惜售情绪仍然很强，短期内玉米市场难以上量，中间贸易商陆续恢复收购，但对采购活动较为谨慎。

深加工企业也陆续开启收购活动，大部分企业收购价格基本与年前持平，不过也有少部分企业开始上调收购价格，这也会带动周边基层玉米价格上涨。

从华北地区来看，下游企业目前以消化库存为主，玉米价格连降。

华北地区节前下游备货划算充足，所以年后回来这段时间，暂时还是以消化库存为主。

而由于随着到车量增加，有部分厂家下调收购价格，导致华北玉米价格连降。

贸易商环节收购量也有限，预计短期内华北地区玉米价格仍有小幅下跌的可能性。

从南方产区来看，市场购销活动清淡，终端需求短期难有利好出现。

从年后这段时间的玉米行情来看，市场各环节的参与度依然不高，购销氛围冷淡，玉米上量恢复需要时间。

2月份来看，华北地区玉米价格的购销博弈或将加剧，玉米价格易跌难涨。

短期内东北地区售粮节奏很难出现明显提升，玉米货源难有集中上量的表现。

大家后期可以重点收藏产区天气及售粮进度，预计短期内南方玉米价格将窄幅调整。

当前新玉米价格多少钱一斤？

黑龙江：黑龙江哈尔滨市巴彦县干玉米1.2元每斤；黑龙江哈尔滨市平房区干玉米0.97元每斤；黑龙江齐齐哈尔市泰来县干玉米1.44元每斤；黑龙江齐齐哈尔市讷河市干玉米1.21元每斤；黑龙江齐齐哈尔市龙江县干玉米1.23元每斤；黑龙江鸡西市密山市干玉米1.19元每斤等。

河北：河北石家庄市藁城区干玉米0.86元每斤；河北石家庄市赵县干玉米0.98元每斤；河北唐山市丰润区干玉米1.45元每斤；河北邢台市广宗县干玉米0.9元每斤；河北邢台市清河县干玉米1.15元每斤；河北保定市易县干玉米1.05元每斤等。

山西：山西阳泉市盂县干玉米1.3元每斤；山西长治市黎城县干玉米1.45元每斤；山西忻州市定襄县干玉米1.42元每斤；山西临汾市尧都区干玉米1.33元每斤；山西吕梁市文水县干玉米1.05元每斤；山西吕梁市汾阳市干玉米1.34元每斤等。

辽宁：辽宁大连市庄河市干玉米1.15元每斤；辽宁大连市瓦房店市干玉米0.7元每斤；辽宁鞍山市台安县干玉米1.25元每斤；辽宁营口市大石桥市干玉米1.33元每斤；辽宁营口市鲅鱼圈区干玉米1.17元每斤等。

备注：以上价格数据均来自惠农网行情大厅，由产地行情用户提供，仅供参考，请以当地实际报价为准。

新玉米和陈玉米哪个做饲料好？

首先分别了解下新玉米和陈玉米的特点，新玉米营养丰富、新鲜是最大的特点，对于饲料加工来说色泽鲜艳且适口性好，各种氨基酸、维生素、脂肪酸等营养成分损失少。

但是新的玉米淀粉有一个后熟过程。

否则能量不足，而且水分大，易发霉。

然后说说陈玉米，储存一年以上的玉米水分含量一般低于12.5%，水分含量通常较低，但是淀粉在贮藏过程中进一步熟化，动物的消化率和利用率较高。

缺点就是随着储藏时间过长，它的新鲜度、适口性、营养价值也在进一步的降低。

总的来说，新玉米需要入库储存5-6周，经过后熟化以后再使用，且不同的季节养殖不同的动物，需要遵守不同的原则以及注意事项。

整体来看，有不少朋友认为玉米逐步上量将在元宵节之后，同时销区市场启动步伐也会加快，但短期内玉米价格将维持偏弱运行。

贸易商陆续开始想建库，2、3月份是好时机，预计2月份整体大幅下跌的可能性不大，行情还是以震荡为主。

从长期来看，影响玉米价格的因素有很多种，大家可以多多收藏市场走势、天气变化、季节性规律等。

泥鳅繁殖问题

　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是我整理的教研室一月份工作总结，欢迎大家分享。

教研室一月份工作总结1

　四月份全科人员共同努力，圆满完成了计划内及计划外的工作。

　 一、四月份主要完成工作情况：

　1、为了使课题校的工作高效、有序，请国家中语会“创新写作教学研究实验”课题组专家进行现场指导各课题校的工作。

　4月9日到11日，利用三天时间带领国家中语会“创新写作教学研究实验”课题组专家到8个参研校检查指导“写作课”9节，在石油高中、13中、一中、十七中四个实验基地校抽查听课八个校（一中、铁中、油高、13中、11中、28中、27中、17中）九节写作课，专家每听一节就面对面指导点评一节，不仅使参研教师当场受益，就连每天跟着听课学习的其他学校的语文教师也大受启发，两天四个听课点每天前来学习听课指导的初高中语文教师多达100人，就是11号下着雨、天气冷，教师们也打车到17中、1中去听课，连实验中学、35中、四中、九中也闻讯赶来学习。两天培训教师260多人次，令专家十分感动。专家对两天中展示的9节课给予了极高评价，说大庆石油管理局教科研工作务本求实，参研热情高，阶段成果突出，尤其是年轻教师的课更有发展潜力，希望七月份黄山xx年创新写作教学成果展示评奖会上，大庆能取得优异成绩。

　这次的课节节有创新，课课有亮点，11中的张勤华、13中的丁华、17中的黄玉宏（刚工作不足一年）、1中的垄淑堃、27中的薛荣哲、油高的胡丽玲等的课设计新颖、突出能力培养，方法点拔到位，主体作用突出，实战训练得法，当堂效果极佳。这些课专家建议录制后推到国家课题组参评。

　2、为“心育课题”、“潜能开发课题”的.下一步研究奠定理论基础，对课题校的骨干教师进行专题培训。

　4月3日下午在中心礼堂，请十中王多副校长作专题报告，对“心育课题”和“潜能开发课题”校100名科研骨干进行了《解读心理效应，感悟教育真谛》的专题培训。王校长认真备课，充分准备，参研的二十三个学校骨干教师听后，觉得收获很大，不仅了解了教育的真谛在于立足教育、研究教育，还在于科学解读心理现象，有效运用心理效应。从王校长介绍的五种心理效应中受到启发，明确了“马太效应”、“罗森塔尔效应”、“瓦拉赫效应”、“德希效应”、“霍桑效应”是一种什么心理效应，它们在教育教学中的突出表现是什么，对研究好“两个”课题奠定了较好的理论基础。

　3、起动各重点课题校研究工作，并以讲座和现场论证形式进行指导。

　按计划有重点地到几个承担国家科研课题校组织开题论证活动，面对面地指导中小学的教科研运作工作，到东湖一小、中、13中、石油高中、17中、一中参加开题会，科研成果表彰会，阶段成果展示活动。

　4、调动并指导兼职教研员进行学科教研活动。

　4月22日下午，在铁人中学由刘艳波组织兼职教研员韩录、谢东源、徐露茜开展了物理教研活动。参加活动的有十一中1人、铁中17人、二十三中3人、油高2人、二十二中2人、二十八中2人、十三中4人、十七中3人、十中2人、二十七中2人、一中6人、二中2人共46人。铁人中学物理高级教师、哈师大研究生、市骨干教师张钦上了一堂课题为“电磁振荡”的“小组活动”模式探讨课，取得了圆满成功。课后进行了评课，首先由张老师谈了本节课的设计，然后听课老师进行了点评，认为张老师的课真正体现了知识、能力、态度的有机结合，能以知识为载体、能力为目标，同时把情感、态度、价值观有机渗透到课堂中去，突现知识的形成过程，问题设置巧妙，多媒体课件运用恰当，充分发挥学生主体性学习方式，注重学法指导和引导学生思考、总结，探索了一种“小组活动”教学模式，起到了示范作用。参加活动的老师感到此次活动收获很大。

　4月16日上午，在二十四中学张晓宏组织召开了中心初中体育兼职教研员会议。会上，兼职教研员组长王忠海总结了上半年中心初中体育教科研工作，同时公布了下半年教科研工作计划与实施要求。与会的同志对所提的计划和要求进行了热烈的讨论，并提出了许多宝贵的建议。参加会议的还有乘风学区薛主任、二十四中尚校长。

　5、经常下基层进行听课指导。

　参加了小学、初中、高中三个听课组的听课指导活动，并做到面对面的点评与交流，对基层的常规教学起到了很好的促进和指导作用。本月共听课（93）节。并参加了石油高中第八届“探索杯”赛课活动，经常掌握基层的教学动态。

　6、加强小学英语教师的培训工作，提高英语教师的素质。

　4月14日下午，在八百垧一小组织乘风学区、杏南学区和八百垧三个学区，共人参加的小学英语教师培训，由杏南学区小学英语教研员崔明春老师主讲《英语新课标》解读。4月15日下午，在一中实验一小组织了让北学区、龙北学区及一中所属三个小学英语教师共54人参加的培训。由龙北学区小学英语兼职教研员、一中实验二小教师司维老师主讲《英语新课标》解读。两次培训活动的开展，在一定程度上提高了小学英语教师的整体素质。

　7、分级别展示学科教学成绩，积极为一线教师搭建展示的平台。

　（1）4月16日—26日，刘凤玲主任带领拥军一小孟祥力老师参加在西安举行的全国“小学生学习方式转变”课题成果展示会。会上，孟祥力老师的课被评为一等奖。（2）4月18日张晓宏老师组织四名初中政治教师（58中于力彬、28中张淑会、13中熊桂兰、3中张杰）到市教育学院参加“信息技术与学科内容整合”说课选拔赛，四名教师取得了优异成绩。（3）完成了小学教师“创新学习研究实验”论文、课例、录像课的征评邮选工作，10号已将10节录像课、29节课例、36篇论文初评后全部邮走参评。（4）又布置了九所参加中央教科所“利用媒体手段提高教学效益”的课题校准备录像课参加中央教科所5月末的评选活动。

　8、及时报导了中心兼职教研员和科研培训的亮点工作。

　（1）“小学生学习方式转变”课堂教学成果展示赛活动报导到《大庆油田教育》上发表。（2）课题培训情况简讯报导在网页上载出。（3）3月份教研室听课情况分析。（4）高中英语、物理教研活动挂到网上。

　9、为了指导基层的教学，进一步对征集的学科模式课教案进行评审。

　4月23日，吕xx、张晓宏、刘艳波分别组织小学、初中、高中各学科兼职教研员组长及部分教研员近50人，对征集的各科创新模式课教案进行评审。张松老师组织了部分语文兼职教研员，对参加“泰康杯”全国作文比赛的小学、初中作文共计1300份进行初评。

　10、充分发挥兼职教研员的学科指导作用。

　组织美术兼职教研员对xx年青少年科幻画、科技创新作品评选103幅科幻画、8件作品获奖并送市科协参评。

　11、组织《小学语文词语手册》编写稿审阅工作。

　对《小学生词语手册》的编写工作进行了阶段性巡回检查指导。20号可以交上一期稿子，确保5月10日前完成三册书的编写任务。

　12、修定完成了《教培中心课堂教学改革指导意见》。

　13、派人参加了科室相关会议。

　（1）参加了讷河的课改工作会议。

　（2）参加了市教育学会xx年总结和xx年工作布置会。

　（3）到市电教馆参加了“学具课题活动安排会”。

　14、编写第二期《教科研信息》、《教研简讯》，及时指导教科研工作。

　15、布置省“小学生自由作文”课题校结题准备验收工作。

　（1）成立验收评审组，由胡冰和教研室成员组成。

　（2）组织结题论证会，定在5月20日。

　（3）向省课题组汇报，准备完成一份总结。

　16、完成了局科技工作先进集体、优秀管理者申报工作。

　17、完成了“三个优”表彰会的所有证书、奖牌、通报的准备工作。

　18、完成了三个国家课题方案的撰写与邮发工作，又发展了一些初中校参加中语会“创新写作教学研究与实验”课题。

　19、为全局小学英语实验教师征订《课标解读》书205本。

　20、参加中心督检“非典”防治工作组，深入到龙北、萨中等学区检查工作。

　21、组织编写《大庆精神》校本读本工作。

　 二、五月份主要工作安排

　1、抽听毕业年级的校本教研活动开展情况，组织一次座谈研讨。

　2、编发第三期《教科研信息》，印刷发放第二期《教科研信息》。

　3、到课题校听课指导。

　4、组织“多媒体教学的综合运用”课题校（9所）选送国家级观摩课。

　5、组织修订《词语手册》工作，完成撰稿任务。

　6、收集小学数学教师新课程教学评价，参加全省小学数学新课程研讨会。

　7、收集《创新写作研究与实验》材料，邮送参加中语会语文大赛的录像资料。

　8、邮送“泰康杯”学生征文，教师指导写作论文。

　9、发教研简报。

教研室一月份工作总结2

　教研室十一月份紧紧围绕教育局今冬明春教学工作安排，贯彻落实教研室工作计划开展了如下工作：

　 一、制定了古城中学课堂教学达标活动实施方案，制定了古城中学课堂教学达标要求和古城中学课堂教学达标评价细则

　从指导思想、组织管理、参加对象、达标内容、活动办法、时间安排，并成立课堂教学达标领导组，准备在12月份启动课堂教学达标活动

　 二、召开三次教研组长会议

　主要内容：

　(1)督促教研组长搞好集体教研，开展听评课活动

　(2)期中考试试题、试卷分析

　(3)月末总结及下月工作安排

　教研组长在会上郑重填写"教研组长承诺书"，他们决心积极开展活动，为提高教师业务水平和我校教学质量尽心尽力，

　 三、集体教研

　教研组共组织教研32次，教研主要内容：

　(1)围绕期中高一二三考题分析，试卷分析。

　各任课教师都能认真分析找差距，找原因，制定相应的方法措施。

　(2)过"三关"

　落实教育局会议精神，组织教师学习新课标，研做近四年的宁夏高考试卷、学习课标、学习考纲。确保老师们过三关。

　(3)研究学案教学

　教研组长组织教师编写、使用学案，编写学案教师能及时将学案发到本教研组公共邮箱，以达到资源共分享。

　 四、听、评课活动

　1、教研组组织听课活动能及时评议。

　坚决杜绝只听不评的现象发生。组长的评课记录能认真填写，真正起到评价督促作用。

　2、教育局张斌副局长带领高中教研室一班人莅临我校指导高三教学工作听课调研11节。针对调研过程中存现的问题，提出了很多建设性的意见，我们以教研快讯的方式及时出了板报。

　 五、期中考试分析

　期中考试结束，各任课教师都能认真分析，找差距，找原因，制定相应的方法措施。并把考试分析电子文档发送到教研室共享邮箱。

　集合教师们的分析教研室也做了综合试卷分析、成绩分析：

　从命题思路，题型特点，学生答题情况方面综合分析，到采取的方法措施等

　1、命题思路

　各学科的命题以新课程标准为依据，按照新课程标准的具体要求和教材内容设计命题。以全面考查学生的综合素养为目的，既关注对学生基础知识、能力的考查，也关注学生学习习惯和情感、态度、价值观的养成。

　2、题型特点

　注重人文、注重基础、注重个性、注重运用、注重实践

　3、学生答题情况综合分析

　学生基础知识掌握不好、语言表达不到位。

　4、方法措施：

　(1)要加强学生自主学习能力的培养，注重创设开放高效课堂。要在每一堂课上有意识地引导学生自主学习，并注意转变教学方式，少讲多学，努力培养学生的自主学习能力。

　(2)要加强对学困生的辅导，提高全体学生的素养。教师在教学中要正确把握学生学习的要求，教学面向每一个学生，耐心辅导学困生，逐步培养他们良好的学习习惯。

　(3)要加强对新课程标准的正确理解，充分运用好教材，落实好教材、课标要求，敢于攻克教学的难点。

　 六、外出教研：

　1、11月6日组织高一二年级语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理九门课，九位教师到郑州教研。老师们都能认真学习，并写出学习体会及时交回。

　老师们深感教研是福利，教研室奖金，本次教研以"从课堂上发现问题、分析问题、提出解决策略"为特色，将新课标理念与日常教学环节完美融合，解决我们高中教师面对新课标教学无从下手的问题，指导我们掌握新课标教学的方法和技巧。引导我们如何站在新高考模式的高度，系统制定高一、高二年级课程实施规划，实施三年备考战略；深刻把握各学科课程标准，解读了模块教材的重点难点、总结阐释高频考点，教师们收获颇丰。

　2、11月26-28日，组织语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理共72位教师，到垣曲中学参加教育局组织的"新课标下选修课备教应考策略培训学习"。

公司业务年终总结

这是养殖泥鳅的资料，不知行不行？

泥鳅的生命力很强、繁殖快、饵料杂，是一种最易饲养又可获得高产的鱼类。泥鳅肉味鲜美，营养丰富，蛋白质含量高；还含有脂肪、核黄素、磷、铁等营养成份；在医药上，对面疔、腮腺炎等均有一定的疗效，也是外贸出口的主要水产品之一。它已成为庭院养殖、坑塘等小水面养殖的主要品种。近日编辑接到讷河市马德君来信询问泥鳅的养殖技术，现请专家介绍如下。

1、专池养鳅：一般为专门从事泥鳅养殖的生产者所采用的养殖方式。池塘以泥底为好，如果是水泥池，则应辅泥土15～20厘米深。池塘面积不宜太大，以一亩左右为宜，每亩可放3～4厘米长的鳅苗5～10万尾。在放苗前应铺施底肥，以有机肥为主，培育大量的浮游动物作为泥鳅的饵料。放苗以后，逐步加强饲料投喂，并追施有机肥料，投喂的饵料主要种类有米糠、豆饼、麸皮、豆渣、蚕蛹粉、蚯蚓及食品加工废弃物等。肥料有人畜禽粪、农作物禾秆堆肥等。如水温高于30℃或低于10℃时，投饵量应减少。一般饲养8～10个月可以捕获，高产的每亩可达250～400千克。每尾体长15厘米左右，体重10～15克达到商品规格。

2、家庭养鳅：即利用房前屋后或菜园坑摇和蓄水池进行泥鳅饲养。一般可按每亩投入长3～4厘米的鳅苗4000～5000尾放养，也可与黄鳝、鲤鱼放在一起混养。平时注意投饲和施肥，如剩饭菜、畜禽粪、菜叶等，饲料要植物性与动物性配合使用。同时控制好水质，当发现泥鳅窜出水面“吞气”时，表明水体中缺氧，应停止施肥，并更换新水。泥鳅个体长到15～20厘米时即可捕获上市。经8～10个月的饲养，亩产可达100千克以上。

捕捞方法

由于泥鳅个体小，具有钻泥的特性，所以捕捉有一定难度。根据泥鳅的其他特点，可采用以下几种捕捞方法：

冲水捕捞：即在靠近进水口的地方，铺上密眼渔网，再从进水口放水，由于泥鳅有逆水逃逸的习惯，从而聚集到进水口处，然后适时将先铺设的网具提起，使泥鳅被捕获。

食饵诱捕：把带有香味的米糠或其他适口的饵料置于网具内，待泥鳅诱刁觅食时，将网具适时提起而捕获。也可以将诱饵装入鱼蒌或麻袋，放入水底，能使大量泥鳅进入蒌、袋之中，往往于傍晚放入，第二天清晨取出，能捕获一定数量的泥鳅。

干池捕捉：当秋后水温降低到15℃以下，泥鳅便逐渐钻入池塘底泥之中。可采取排干池水捕捉。一般先将塘水抽干，后把池底泥挖若干小沟，泥鳅会集中到排水沟内而进行人工捕捉，或将含鳅淤泥挖入铁筛，用水冲去泥土而捕获。

病害防治

泥鳅养殖过程中，要注意做好病害防治工作，常见的病害有赤鳍病、水霉病、气泡病、曲骨病、车轮虫病、舌杯虫病、农药中毒及其它生物敌害等。主要防治方法如下：

1、微生物引起的疾病防治赤鳍病：此病对泥鳅危害大、发病率高，由杆菌引起。症状为，先是鱼鳍或体表部分表皮剥落，呈灰白色，肌肉开始腐烂，肛门部位发红，继而在这些部位出现血斑，并逐渐变为深红色，严重时出现鳍条脱落，不摄食，直至死亡。主要流行于夏季。防治方法：应避免鱼体受伤，苗种放养前应用4％的食盐水浴洗消毒；发病时，可在饲料中拌入氯霉素投喂。

水霉病：鳅卵防治用每立方米水放食盐400克加小苏打400克的溶液洗浴1小时。病鳅可用3％的食盐溶液浸洗5～10分钟。

打印病：病灶一般呈椭圆形，圆形，浮肿有红斑。患处主要在尾柄基部。流行于7 8月份。可用1克／立方米的漂白粉或2～4克／立方米的五倍子进行全池泼洒。

2、寄生虫引起的病害防治车轮虫病：寄生于鳃部和体表。患病后摄食量减少，离群独游，严重时虫体密布，如不及时治疗，会引起死亡，流行于5～8月份。预防措施是用生石灰清塘；防治方法为按池水每立方米用晶体敌百虫0．7克全池泼洒。

舌杯虫病：寄生于泥鳅的皮肤或鳃上，平时摄取周围水中的食物作营养，对泥鳅没有多大影响。但若大量寄生在鳅苗上，会造成呼吸困难，严重时导致鳅苗死亡。一年四季都可发病，以5～8月份较为普遍。预防主要是在鳅种放养前用8克／立方米水硫酸铜溶液浸洗15～20分钟，发病后治疗则用0．7克／立方米水硫酸铜和硫酸亚铁（5：2）合剂全池泼洒。

泥鳅在鱼类分类学上届鲤形目，鲤亚目，鳅科，泥鳅属。世界上有泥鳅十多种，通常供养殖的主要是真泥鳅。

泥鳅是一种杂食性小型淡水鱼类，普遍分布在我国除青藏高原外的各地河川、沟渠、水田、池塘、湖泊及水库等水域中。是主要的淡水经济鱼类之一。但是由于捕捞过量及栖息场所的日益恶化，泥鳅资源遭到了破坏，自然产量大为减少。为增加有效供给，发展泥鳅的规模化养殖显得尤为重要。现就泥鳅的人工繁殖及规模化养殖作简单的介绍。

一、泥鳅的人工繁殖

1．亲鳅的选择与雌雄鉴别

人工繁殖用的亲鳅一般不易长期蓄养。最好是采集临近产卵期的天然泥鳅经强化培育后进行人工繁殖。采集时亲鳅必须选择2龄以上．体型端正、体质健壮、粘液较多、健康无伤的成熟泥鳅。雌鳅要求体长18cm、体重30g以上，腹部膨大柔软、富有弹性；雄鳅要求体长12cm、体重15g以上，胸鳍上“追星”明显。雌雄鉴别是：成熟雌鳅个体明显大于雄鳅，胸鳍宽短、末端钝圆，呈扇形、腹部明显突出，身体呈园柱形、生殖孔外翻，呈红色。雄鳅体型细小，胸鳍狭长，末端尖而上翘，第二鳍条基部有一骨质薄片，鳍条上有追星。

2．人工催产

(1)常用器具

产前必须备齐常用器具。器具品种为直径6cm的研钵2只，供研脑垂体和精巢之用；容量为1一2ml的医用注射器数支及4号注射针头数枚，用于亲鳅注射催产剂；解剖剪刀、刀、镊子各2把．用于摘取精巢；毛巾数条，家禽翅膀上的硬质羽毛数支，1000ml细口瓶1只，20或50ml吸管2支，水盆或水桶数只，用于亲鳅产前暂养，白色搪瓷碗数只。

(2)催产

泥鳅人工催产时间要比天然繁殖晚，要求水温稳定达到20℃以上。催产药物一般常用的有：绒毛膜促性腺激素(hcg)、垂体、和促黄体素释放激素类似物(lrh—a)，剂量为每尾雌鳅注射hcg300—400国际单位、或鲤鱼垂体1个、或lrh—a5—10ug，雄鳅剂量减半。注射部位一般采用背部肌肉注射，也可采用体腔注射，雌鳅注射剂量为0．2ml、雄鳅0．1ml，注射深度o．2cm。注射时间以泥鳅于次日凌晨达到发情高潮为标准。注射后的亲鳅放入2mx1mxo．5m(长x宽x高)的网箱内，每只网箱放亲鳅50组，雌雄比例为1：1．2—1．5，同时在网箱内放置若干鱼巢。

(3)人工受精

在临近效应时间时．若发现雌雄亲鳅追逐渐频，有雄鳅将身体蜷曲住雌鳅身躯，雌鳅呼吸急促等现象，说明发情高潮来临，此时挤压雌鳅腹部有金**卵子流出来并游离，说明可以进行人工授精了。人工授精宜在室内进行。一人将成熟的雌鳅用毛巾裹住，露出肚皮，并轻轻挤压腹部，将成熟卵子挤入干燥的白搪瓷盘中；另一人将配制好的精液浇在卵子上；第三人用手轻摇瓷盘，并用羽毛轻轻搅拌数秒钟后，加入少量清水以增强精子活力．提高授精率。然后将授精卵漂洗几次，放入孵化缸中孵化。

(4)孵化管理

在—孵化缸中应放入相对集中在同一时间内的授精卵。孵化用水要清新，含氧丰富，无污染，溶解氧要求在6—7mg／1，ph值在7—8之间，每1毫升水放卵2—3粒。孵化缸中水流量应控制在能把授精卵冲到水面中处，到接近水面时逐渐向四周散开后逐渐下沉为准。孵化适宜水温为20—28℃，最适水温为25℃，水温在24—25℃时约30—35h可孵化出苗。鱼苗孵化出后应继续在原缸内缓流水暂养，待大部分仔鱼卵黄囊基本消失后，向缸内投喂煮熟的蛋黄，每20万尾1个蛋黄。连喂2—3天后，即可下池转入苗期培育。

二、池塘规模化养殖

所谓“规模化养殖”指在同一地点集中连片百亩甚至几百亩上千亩的泥鳅高产养殖生产。要求平均单产500kg以上，并集苗种培育、商品鳅生产、饲料供给、及商品集中销售一条龙生产。为市场提供充足大量的商品泥鳅。

1．场址选择

泥鳅养殖场场址的选择应尽可能达到：水源要充足可靠；水质清新无污染；给排水方便能自灌自排；土质应选择中性或微酸性的粘质土壤；阳光充足；交通便利；电力有保障之地。

2．成鳅池的建造

池塘面积为1oo—300平方米，在建造成鳅池时，考虑到泥鳅特有的潜泥性能和逃跑能力，池的四周必须高出水面40cm，选择材料最好是水泥板、砖块或硬塑料板，或用三合土压实筑成。也可用纱窗布沿池塘的四周围栏，纱窗下埋至硬土中，上高出水面15—20cm。池深要求80—100cm。底层要有淤泥20—30cm，水深保持在30—50cm。进水口高出水面20cm，排水口设在池塘正常水平面相平处，排水底口设置在池底鱼溜底部，进、排水口用密网布包裹以防止泥锹鳅跑。鱼溜(集泥坑)：为方便捕捞，池中设与排水底口相连的鱼溜，其面积约为池底的5％，比池底深30—35cm。鱼溜四周用木板围住或用水泥、砖石砌成。

3．放养前的准备与放养

放养前10天，清整鳅池，堵塞漏洞，疏通进排水管道，翻耕池底淤泥。再用生石灰清塘。池水深10cm时，每10平方米施1千克生石灰，将生石灰化成浆后立即全池均匀泼洒。清塘3天后，加水30cm即可施基肥。基肥的用量：鸡粪每10平方米施3千克；若施入粪、猪粪、牛粪时每10平方米施5千克；若施化肥每立方米水可施氮素肥7克，磷肥1克。用以培养繁殖浮游生物，从而使鳅种下塘后即可摄食天然饵料。鳅种放养前可用8x10(负6次方)或10x10(负6次方)漂白粉溶液进行鱼种消毒，当水温在10—15℃时浸洗时间为20—30分钟。

待消毒药物毒性消失后，每平方米放3—4cm鳅种50—60尾，水源条件及技术力量好的可适当增加。在泥鳅池中可适当搭养中上层鱼类，如草、鲢、鳙等夏花鱼种，不宜搭配罗非鱼、鲤、鲫鱼等品种。

4．饲养管理

(1)．施肥

泥鳅属杂食性鱼类，喜食有机碎屑及浮游生物、底栖动物等。因此，在成鳅养殖阶段，应采取施肥措施来培育天然饵料。除施基肥外，还应根据水色，及时追肥。追肥常用猪粪、牛粪、鸡粪、人粪等农家肥，也可施过磷酸钙、尿素、碳铵等化肥，追肥量视水色而定，一般为基肥的30—50％。池水透明度控制在15—20cm，水色以黄绿色为好。

(2)．投饵

泥鳅食性广。养殖时除施肥培育水质外，还应投喂配合饲料。泥鳅的食欲与水温有关。当水温在20℃以下时，以摄植物性饵料为主，约占60—70％；水温在21—23℃时，动植物饵料各占50％；当水温超过24℃时，植物性饵料应减少到30-40％。供泥鳅摄食的动物性饵料有：鱼粉、动物内脏、蚯蚓、小杂鱼肉、血粉等；植物性饵料有：豆粕、菜粕、次粉、麦麸、谷物等。人工配合饲料，一般每天上、下午各喂一次，日投饵量为泥鳅体重的4—10％。投饵应视水质，天气、摄食情况灵活掌握。水温15℃以上时泥鳅食欲逐渐增强，25—27℃食欲特别旺盛，超过30℃或低于12℃时，应少投甚至停喂饵料。投饵要做到：定时、定点、定质、定量。

5．日常管理

日常管理工作主要是：调节水质，要保持池塘水质“肥、活、爽”。水色以黄绿色为佳，每星期换水1－2次；坚持每天巡塘3次，注意池水的水色变化和泥鳅活动情况；定期投喂预防鱼病药物；勤打扫饲料台并定期消毒；发现病害时及时治疗；对进、排水口，塘埂要经常检查，发现漏洞及时修复；在气候环境发生突变时，如：天气闷热、气压低、下雷阵雨或连日阴雨时，应注意观察成锹是否浮头。若浮头严重，应及时冲注新水c做好每日工作记录。

三、常见病害防治

1．水霉病

由水霉、腐霉等真菌感染而致。此病大多因鳅体受伤，霉菌孢子在伤口繁殖，并侵入机体组织，肉眼可见发病处长有白色或灰白色棉絮状物。防治方法：用1x10（负6次方）浓度的孔雀石绿溶液浸洗15—30分钟；或用4x10（负4次方）溶液的小苏打和食盐配成混合液后，全池泼洒。

2．赤鳍病

由短杆菌感染所致。病鳅鳍、腹部、皮肤及肛门周围充血、溃烂、尾鳍、胸鳍发白腐烂。防治方法：用1x10（负6次方）浓度的漂白粉全池泼洒；或0．5x10（负6次方）浓度杀灭海因全池泼洒；或用10x10（负6次方）浓度的四环素溶液浸洗12小时。

3．打印病

由嗜水产气单孢杆菌寄生所致。病鳅病灶浮肿、红色，呈椭圆形、圆形。患处主要在尾柄两侧，似打上印章。防治方法：用0．5x10（负6次方）浓度杀灭海因全池泼洒可达到治疗目的。

4．寄生虫病

主要是由车轮虫、舌杯虫和三代虫等寄生虫所致。病鳅身体瘦弱，常浮于水面，急促不安．或在水面打转，体表粘液增多。防治方法：用o．7x10（负6次方）浓度的硫酸铜和硫酸亚铁(5：2)合剂全池泼洒，可防治车轮虫和舌杯虫病；用o．5x10（负6次方）浓度的90％晶体敌百虫全池泼洒可防治三代虫病。

四、泥鳅的捕捞、暂养和运输

1．捕捞

在池塘的排水底口外套张网，随着水从排水口流出，泥瞅慢慢集中到集鱼坑中，并有部分随水流出到张网中，再用水冲集鱼坑使泥鳅集中于张网中。若在放水同时在集鱼坑之外池塘中，每亩水面用5—6公斤，在火中烤3—5分钟后取出，趁热研成粉沫：再用水浸泡3—5小时的茶枯泼洒驱赶泥鳅使其快速到集鱼坑中，则捕捞效果更佳。

2．暂养

泥锹起捕后，不论是内销还是外运都必须放在鱼篓、网箱、水缸或水泥池中用清水(不投饵)暂养数天。其目的是：排除体内粪便，提高运输成活率；除去泥鳅肉质的泥腥味，改善食用口味；将泥鳅集中于一处，便于成批起运。

3．运输

成鳅的皮肤呼吸和肠呼吸功能很强，运输较方便。近程运输可采取干法运输，即把泥鳅装在容器内，保持皮肤湿润就可作近距离运输；中程运输可用木桶或运鱼大篓装运，一般1公斤水可装运1—1．5公斤泥鳅。气温在15℃时，可装运5—8小时；远程运输则应采用降温运送．即把鲜活的泥鳅置于5℃左右的冷藏车控温保温运输。

千万次的等待终将花开 ——互加青椒计划行知研修营总结

公司业务年终总结范文（精选5篇）

　时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，这也意味着，又要准备开始写年终总结了。你所见过的年终总结的报告应该是什么样的？以下是我精心整理的公司业务年终总结范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

公司业务年终总结1

　时光飞逝，岁月如梭，眨眼间大学毕业一年有余。在这期间，我在水电八局砂石分局从事工程质量管理方面的工作。在工作实践中，我不仅加深了对学校所学理论知识的理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。

　作为工程质量管理人员，我首先接受了质量管理培训。通过培训，我了解到工程质量管理要点、工程质量管理规范等相关专业知识。质量控制是工程建设的核心。工程质量是由设计质量、施工质量以及验收质量形成的一个系统过程，是梯阶影响形成的综合质量。施工单位根据设计文件进行施工，通过我方验收后形成质量。因此，在质量控制上，就我个人一年多来的工作经历，工程质量管理应当坚持以下几个方面，以便能实现土建施工管理的质量控制目标。

　1、设计质量，首先，要从源头抓起，重视设计质量的控制。我们的设计管理部门是设计质量控制的主管部门，他们为此做了大量工作，但因为他们的工作量比较大，不可能审查得很细，因此作为施工管理部门，在开工前仍然要花费相当多的时间仔细审核设计文件，至少保证开工半个月把图纸上的失误之处尽可能地处理掉。如果上游设计文件质量很好，在建筑、结构、配合其他专业的留洞埋件等方面不出差错，在施工过程中就会减少很多变更。

　2、施工质量，施工质量是现场质量控制的中心，如何保证施工质量管理，是施工管理的重中之重。施工质量的影响因素包括人员、机械设备、施工方案、材料以及环境。因此，进行施工质量控制也要从以下这方面入手。

　由于现场的施工员不是专业的质检人员，在初期对工程建设的认识和质量意识方面，存在一些不足的情况，我们在周会上都会要求施工员参加，直接或间接的指明质量问题的重要性，对其灌输工程质量意识，使其对工程建设的质量要求和质量目标有了基本的了解和明确的认识。此外，在每周的周会上，对于施工中出现的具有代表性的问题如砼缺陷、埋件定位偏移等，与分包商一起进行分析，明确指出不足的地方，并限期纠正，从而促使分包商在管理方面不断的完善，提高了质量意识和核电意识。

　此外，还要坚持预防为主的方针，加强施工质量的事前、事中控制，把对施工完成后质量的检查，转向对施工过程、工序质量的检查，并重视施工质量的事后控制，把相关的经验反馈到下一步的工作中，不断提高质量水平。在事前控制方面，对施工的重要部位，均制定切实可行的、详细的施工方案，尤其对施工中的难点及可能出现的质量问题，要明确具体的处理方法；在人力、机械设备、施工方案的安排上，需提出明确要求，以利于分包商施工前的准备。分包商在施工方案制定后，及时向具体实施人员进行技术交底，明确要求及责任，并要对施工的准备过程进行检查。

　在事中控制方面，通过设置见证点，对现场的主要施工工序进行质量控制。同时，经常巡视现场，察看现场的施工情况，对不符合施工技术要求的及时指正。另外在砼浇筑过程中，坚持旁站，注意观察砼浇筑时间、砼供应、天气变化、钢筋保护层踩踏等问题，切实做到贯穿施工全过程的检查。

　要想在质量控制方面怀断提高，事后控制也是不可或缺的一环。在土建施工过程中，分包商往往对这方面的重视程度不够。事后控制要求一方面对施工后的质量要及时检查；更重要的是，要及时对施工中或施工后的出现的总是进行总结，及进反馈到有关部门，对后续相关施工进行改进，从而有利于工程质量的进一步提高。

　3、验收质量，在施工前，对施工过程中的关键工序设置见证点，当施工达到这些步骤时承包商预先通知施工员。对于见证点，首先通过施工班组自检，在获得施工员、质检员及监理工程师质量计划上签字放行之前，不能进行后续的工作。只要这四级质检都能切实履行好自身的职责，工程质量就可以保证。但因为队及班组一级的质量控制人员均由分包商技术员和班组长担任，这样就存在施工者本身，既是施工的具体执行者，也是其施工结果的验证者，缺乏质量验证所需的独立性。因此，质量验收主要依靠质检员和监理工程师。

　在验收过程中，要坚持质量标准，严格执行设计文件、合同中所规定的标准。标准是检验施工质量的'尺度，数据库是基础，施工质量是否符事要求，必须通过严格检查，以数据为依据。在施工检查时，经常会碰到承包商提出这样或那样的理由，要求放松标准的要求，在这种情况下，每个质检人员都应态度明确地支持质量标准要求，严把质量关。对于设计的确存在问题现场无法实施的，则必须通过正常的进行变更或澄清，然后实施。

公司业务年终总结2

　转眼间，20××年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基矗在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极至。3月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量的积累，不知不觉中一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，总结一年来的工作心得我觉得对公司和工艺一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要主攻哪些客户群，当然这点是远远不够的，应该不段的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司的优势要熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

　不仅是要对目标市场的了解，也要对竞争对手了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的优缺点，才能知道自己的优势在哪。除了自己多观察了解以外，还需要和客户建立好良好的关系。因为一个客户，可能会带来更多的客户，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及工艺特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的工艺优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们的优势，更有利喜迎客户。在就是业务技巧的提高，提到业务的提高首先想到的是如何取得客户的需求。

　很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈话，因为只有专业才能帮他解决问题，所以交谈中可以解决很多问题，客户也愿意把装修交给专业的公司来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的经验中，我所学会的是如何去思考，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

　在这一年里让我从新的认识了自己，找到了自身的价值，虽然我这一年的业绩不好但是我学会了如何做一个优秀的业务员，我的基础已经打好，就让即将到来的20××做为我去实践的基石，我相信在xx这个最优秀的品牌装饰公司会成为我人生中最宝贵的人生旅历。

公司业务年终总结3

　一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

　 一、主要工作任务和业务完成情况

　刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，虽然努力做好自己的本职工作，但是自己一无所有。

　看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，进一步了解到关于房地产项目及接待的一些礼仪。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在面对客户，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每面对一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

　就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　 二、本期工作的改进情况

　房地产市场的起伏动荡，在xx我认为前景还是很不错的。以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在今年的市场广告宣传，为明年的的销售高潮奠定了基础。经过这次公司的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　在业务部，我担任广告宣传职务。经过几个多月时间的熟悉和了解，我只完成了自己的本职工作。对自己的工作经验只得到一点改善。所以对自己很失望，总之，几个月来，我只取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

公司业务年终总结4

　20xx年，我行公司业务认真贯彻省、市行20xx年工作会议精神，以“比学赶超”和“五种意识”为统领，以改革创新为动力，以全面实现“市场竞争力显著增强、系统内排名持续进位、业务贡献度大幅提升”为三大发展目标，各项业务发展得到提速升级，战略支撑作用更加稳固，公司业务发展迈上新台阶。现将20xx年全年工作情况汇报如下：

　 一、对公业务取得的主要成绩

　中间业务收入显著发展，业务贡献度大幅提升。公司中间业务整体收入合计X万元，达到历史新高，同比增加X万元，占全行收入的X%，贡献度同比提升X个百分点，完成省行全年计划的X%，超额X万元。代理保险业务三倍增长，强劲发展。全年累计销售保险X亿元，实现代理保险业务收入X万元，同比多增X万元，占全行收入的X%，贡献度同比提升X个百分点，完成省行全年计划的X%，超额X万元。对公理财业务异军突起，理财余额和收入增长迅猛：对公理财产品日均余额X亿元，增量X亿元，完成省行全年计划的X%，较同期多增X亿元，增幅X%，实现收入X万元，同比多增X万元，增幅X%，完成省行全年计划的X%，打破之前销售额度低和收入少的僵局。国际业务实现收入突破200万元大关，总计X万元，同比多增X万元，增幅X%，完成省行全年计划的X%。

　存贷款客户数增加。中高端存款客户数增加，1000万元以上客户23户，较上年末净增3户，其中5000万元以上客户净增1户，新增加齐齐哈尔市房屋维修资金管理中心和黑龙江克东瑞信达原生态牧业股份有限公司2户5000万元以上客户。城市对公贷款有余额客户12户，较上年末增加1户，其中今年新用信客户4户，包括恒阳牛业、附属三院、鹤城嘉华超市和中信银行；储备客户2户，包括一拖（东方红）工业园业务前正在信用等级评定阶段，紫金铜业项目正在资料搜集状态。

　领导带头营销，领导员工和支行拓宽思路、开拓视野，积极开展高层营销，跨系统、跨地域营销。成功营销了以甘南农村商业银行、招商银行大连分行为代表的一批大型对公理财客户，其中对甘南农村商业银行销售各种理财理财产品X亿元，对招商银行大连分行销售安心得利270天理财产品3亿元、安心得利360天理财产品3亿元。还有，加大一重集团、依安象屿农业等集团型客户、大型客户的联动营销，以资产业务连结带动本利丰。拓展销售渠道多样化，20xx年之前，销售渠道单一，多集中于高柜渠道，今年以来网上银行销售增长明显，网上银行销售额X亿元，占总销售额的X%。

　提高同业业务量，打好组合拳。抓住省行“金融同业部”成立的契机，盯紧齐齐哈尔地区各县域农村信用社改制重组，争取、用好政策（营销50亿合作性同业存款奖励5亿同业对外融出额度）。积极营销了依安农村信用社、甘南农村商业银行、讷河农村信用社、拜泉农村信用社等极具实力的同业客户，累计营销存款XX亿元。拓宽视野，发动全辖跨地市营销全省、全国同业客户，包括宁波、大连、深圳、厦门等经济发达城市，取得良好进展。龙沙支行营销了甘肃省武威市邮政储蓄银行并成功开立账户，建华支行营销了招商银行大连分行并成功办理业务，龙门支行和昂昂溪支行分别与哈尔滨宾洲村镇银行成功开展业务。丰富同业业务种类，积极稳妥地开展同业理财等业务。继续做好代理农发行粮食收购资金代理结算、代理监管工作，巩固与农发行的战略合作，在此基础上稳步提升同业业务市场份额。

　分层组织培训，提升团队战斗力。为了响应省行打造高效对公团队，从支行到市行开展多层次培训。基层行方面，从全辖筛选对公业务年轻骨干力量分两批参加全省组织的对公业务培训，培训内容涵盖资金管理、贷款业务、国际业务和第三方业务，力争开阔基层行对公业务从业人员视野，提高整体素质。分行层面，在行级领导的高度重视下，专门派出副总经理亲赴北京和省行培训学校接受为期半个月的高级对公经理培训班，并获得全省最佳学院奖。载誉而归后，立即对公司部全体人员进行第一期转培训，采取集中学习，现场讨论的形式，争取实现公司业务部人员对公司业务全面了解，术业专攻。

　全面做好风控工作。自接到“两个加强、两个遏制”回头看相关要求后，公司业务条线立刻展开行动，召开部室会议，传达省、市行文件及市行领导讲话精神，提高认识、紧密部署相关工作，并分阶段总结不足、完善下一步工作，制定并下发了《齐齐哈尔分行20xx年公司业务尽职监督检查实施方案》和《齐齐哈尔分行公司业务“两个加强、两个遏制”回头看自查自纠工作实施方案》，分X组对10家支行深入现场开展检查。定期开展贷后检查。我公司部详细制定了贷后管理方案，认真履行贷后管理职责，充分发挥贷后管理的职能和作用，结合企业资金账户监管、日常跟踪、风险监控掌握的信息，并保证2—3次的现场检查频次，还充分利用C3、CCRM等行内业务管理信息系统和内外部检查结果、审计报告、内控合规评价报告等渠道做好外部监管。成功处理了中粮集团风险预警事件，并对齐重数控压降贷款3000万元（情况属实，是否该写）。

　二 、存在的问题

　代理保险业务前期增速过快，后劲不足，销售渠道、产品结构欠合理。今年上半年，代理保险业务增长势如破竹，导致后半年增长乏力，尤其四季度安邦、天安等保险公司短期产品停售，我行代理保费增速呈下滑趋势。代理保费中短期产品配置不均衡，中期缴保费收入占比低，只占保费的0.24%，影响了我行代理保费的持续和稳定发展。电子渠道出单率低，我行电子渠道出单率仅为6.9%，远低于全省的17%和全国的60%。

　国际业务发展阻力大。业务增长幅度落后于计划任务的增加。由于业务体量较小，只有翻几倍的增长速度才能缓解计划任务压力，短期内如无特殊业务支持，很难实现计划目标；可挖掘资源受限。全市的70%业务量主要集中在中车、北钢、一重三家企业，而这三家企业分别是工、中、建三家行的核心客户，且三行都是举全行之力营销和维护自己的核心客户。其中，中车是工行和中行的核心客户，在其他银行办理国际业务需要党委会通过；北钢是建行核心客户，因其贷款主要是建行支持的，我行只能零星的办理几笔小额业务；一重是中行核心客户，虽然与我行合作取得了进展，主要国际业务仍在中行办理，导致同业间相互挖取其核心客户业务较难，改变业务格局难度很大。优质有效国际业务客户储备不足。我行储备国际业务客户有12户，包括恒阳牛业、恒阳食品、北满特钢、海昌生物、金鼎亚麻、齐齐哈尔万邦农机、北大荒马铃薯产业有限公司、一重、中车、中粮、景宏石油、飞鹤乳业，其中8户今年办理过业务，但优质有效客户只有恒阳牛业，国际业务的完成也主要依靠该企业来实现，一重、中粮等企业都未能如期办理业务。重点业务成功率不可控。一重子公司脱离一重集团并入其它公司，我行之前申请的授信流程被迫全部暂停，无法与企业实现预期合作；中粮涉外保函历时8个多月完成审批，境外价格始终达不到企业控制成本要求，无法进行境外融资。内部问题突出，精通业务人员少、行际间业务发展不均衡等问题，仍未得到有效解决。

　代收代付业务拒收现象严重。我行绝大部分网点（尤其是建华、龙沙、铁锋、龙门、市区、营业部城区网点）在代收业务中存在着强制客户办卡、强制分流、柜面拒办代收业务现象，客户和合作单位投诉情况较多，给我行服务形象造成严重不良影响，已有齐齐哈尔港华燃气公司，拒绝和我行合作。另外，代收额逐年下降，从20xx年至20xx年，代收额分别为1574万元、1306万元、803万元。

　代发工资问题突出。首先，代发工资的持续性较弱。20xx年前三季度虽然较上年同期增长了3.86亿元，但富拉尔基支行代发一重机械集体工人临时补发的工资金额就达3.54亿元，且该项工资为一次性补发，后续再无补发的资金，因此剔除该项临时工资，我行较上年同期仅增长了3200万元，代发工资的增长能力较弱。其次，本行有授信的法人客户代发工资发展迟缓。自今年6月，我行下发代发工资营销方案下发后，各经营行对在我行有授信的25户法人客户均进行了走访、营销，已营销成功的有4户，分别为一重集团、中粮生化外派人员工资、附属三院、齐重数控。其余的17户，营销进展迟缓。

　三 、下一步工作打算

　打造春天行动开门红，坚持春天行动经营目标不动摇，要积极补足短板业务，更要抓好重点客户、重点项目和优势业务，创新营销思路，提升营销成效，提高对公业务贡献度，确保圆满完成省行下达的对公业务各项经营指标，争取在全省取得领先优势。为全年业务经营打好基础，开好头。

　抓大不放小，全面营销对公存款客户。一方面，支行领导班子抓好大资金。首先，抢挖机构客户，增加存款的稳定性。大力提高财政、社保等存款的占比，充分发挥机构类存款在对公存款中的主渠道作用。

公司业务年终总结5

　转眼间，我的xx年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年xx年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

　在这xx年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去xx年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

　xx年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：

　 一、跟货代联系订舱。

　1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。

　2，索要进仓地址（送货通知。

　 二、制作银行交单所需单证

　1，根据合同制作商业发票和装箱单。

　2，和货代确认提单。

　3，到商检局做产地证。

　4，根据信用证要求制作所需单证。

　 三、银行交单。

　如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。

　 四、核销。

　核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。

　跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。

　为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：

　1、在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。

　如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重（不要显示成了净重。，体积，逐字核对。

　提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。

　2、在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。

　3、对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。

　跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避免的。

　跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些：

　一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握；

　二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁；

　三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问；

　四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。

　我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。

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绿色骑行活动总结

整理、冷藏、回味，在流浪的日子，总是喜欢相逢，

一个人、一个背包、一把雨伞，转身繁华的街上留了几滴汗水。

苏州、上海、南京，在祖国的南部，我执着地追寻，

一群人、一个故事、一个梦想，前行乡村的教育添上几缕光芒。

2019年7月29日至8月4日，对我来说是我从教以来最难忘的几天，那是值得用漫长的时间来回味的、惦念的，能够得到这次机会首先感谢黑龙江省教育厅和兰西县教育体育局组织青年教师参加青椒计划的学习，其次要感谢青椒计划和互加计划的平台和支持，再次要感谢南京行知教育实践基地，最后还要感谢没有放弃的自己。

对于行知二字，我似乎有特殊的情结，我的母校哈尔滨师范大学前身就是行知师范学院，我们传承也是行知先生的思想生活即教育、社会即学校、知行做和一，秉承学高为师，身正为范的师道标准，作为哈师大的毕业生，无论走到哪都将敦品励学、弘毅致远的校训践行，从2018年9月与互加青椒相逢的日子算起那是282天的坚持与努力，每周相约屏幕前方，真真切切地体会到了坚持的力量，也是41天的等待与期许，这一路我把懈怠的人甩到了后面，把不思进取的落在了身后，这一路美好的相逢终在互加青椒南京研修营相逢。

回眸来时的路，我在这里找寻到久违的感动，感动于每一位“变矮”的大师的谆谆教导，通过他们的教导，我的知识建构和见识不断地增长，现状分析、理想信念、心理疏导、心灵妙境、职业规划、微认证、未来学校、终身学习、核心素养、阅读勇气、课例精研、知行合一、生活教学为我看的更远走的更远奠定了身后的基础，当每一节课的核心理念被我吸收融合应用于课堂实践和自身塑造时，我想这就是成长；感动于互加团队和青椒家人的付出，寒假分科学习、青椒分科课、百人微认证，我看见自己的伙伴在不断地成长，我也在做着力所能及的事情，不断地促进自我的成长，对于我来说很多的事物都是新鲜的，可能会做的不好，这里要感谢我们小伙伴的包容，在分科课时我收获了暖场主持的经验和CCtalk基本操作技能，也收获了“N师”们经验融合、优质、向生、案例，在百人微认证中我们不断地打磨碰撞只为一堂好课，为了证明更好地自己；感动于生活中每一位普通人的奋勇向前，在生活中我们都有着自己的角色，也承担着不同的责任，老师也是普通人，只不过他选择一个奉献的职业，25次讲座见证了坚持，感动于学生们的一点点成长，在“青椒计划”中学到的理念应用于课堂，我看见了一个“真实”的学生，也惊讶于他们的“世界”，我想作为教师在课堂上那一瞬间，我们眼里只有学生，他们就是我们的世界。

一路走来，我再一次体会了行知先生的精神，知易行难，行难知易，那是与大学不同的感觉，也在一瞬间遇见了想要的那个自己，也看到了久违的光，带着这一团光我们始终在育人的路上探索着，寓教于乐，言传身教。

每一次的相遇都是能量的积聚，都是坚持到最后的风景，都是相信光的彩虹，我们是一缕光，照亮一米是一米，我们足记走了一程是一程，公元2019年7月30日，我们从四面八方汇聚到南京行知教育基地，最远的来自新疆的小伙伴，最近的也要驱车数小时，这是互加青椒的召集，更是教育情怀的感召，不问八千里路云和月，只为那不变的执着，在这里有一群有理想信念的走在自由的大地上，行知先生教育理念始终坚持以学生为中心，把人作为教育的第一要素，每一个来到这里的老师都带着自己的教育理念，但他们却有着共同的特征一个是坚持与热爱，另一个是真诚与关爱。因此，我们相聚在行知基地，我们始终把关爱作为育人的动力，我们知道教育本身是全面发展的培育，培育一个身体健康、心理健全的人，传承信仰，播种希望，我们在师生互动中寻找感动的故事，我们生活相遇心心相印的心灵妙境。

在炎热的季节里，知了在树上放肆的叫嚷着，黑龙江的小伙伴们在29日已经两两相见，却也少不了一番感慨，在雨山路的地铁出口我与来自黑龙江的大部队相遇，然后开始了为期不断的路程，没有疲惫的感觉，只有陌生与熟悉转换的欣喜，在线上我们彼此闻名，在线下我们也不陌生，那是一段时间过后留下的线上友谊，更是一张车票带来的兑现之旅，彼此聊着各自的生活，快乐与苦恼，向往与憧憬，在30日上午我们终于在热情南京中通过火车、地铁、出租车纷纷来到了行知基地，见到了吴虹校长、丝丝（蒋丝丝）、春春（蔡逢春）、群升（刘群升）、安妮（江姝）等在线上能见到的人，让他们猜一猜我是谁，在笑声中升华着友谊，签到过后带着小伙伴们细心准备的学习物品，住进了与大学相似的寝室（309），现在回想是多么的幸运的事情，那布满墙上的手工画和摆在桌子上手工品都是，孩子们给我们带来的礼物。

夜在炎热中降临，破冰之旅即将开始，线下相聚的十组的小伙伴们也为破冰紧张地准备着，我们组名字叫十全十美，队呼是十组十足，困难全无，十全十美，追求完美，我们组成员他们是徐萍来自贵州木杉教学点喜欢打篮球；公永梅来自黑龙江富裕县富海镇中心学校喜欢逛街；宋连营来自黑龙江省克东县昌盛中学喜欢阅读，写作，旅游；刘亚萍来自黑龙江省齐齐哈尔市铁峰区边屯中学，喜欢钓鱼；唐长军来自黑龙江齐齐哈尔市富拉尔基区罕伯贷学校，喜欢体育，音乐；张航，黑龙江省讷河市进化中心学校，喜欢体育；刘应祥，贵州省开阳县新隆小学。爱好写字；李雯雯来自黑龙江省齐齐哈尔市泰来县塔子城镇平安教学点喜欢历史；郭翔宇来自黑龙江兰西县星火乡第一中学，喜欢的文史、诗歌与写作；刘丹来自贵州省清镇市流长乡沙鹅小学喜欢旅游、写字；王慧萍来自黑龙江省双鸭山市集贤县升平学校喜欢音乐，旅游；宋丹立来自黑龙江省齐齐哈尔市克山县河北中心小学喜欢写字；范琳琳来自云南省富宁县者兰完小喜欢唱歌，在磕磕绊绊的滚雪球的介绍下，我们逐渐彼此熟悉，也期待这晚会的来临，没想到在这个晚会还有个大惊喜等着我，刚要开始的由几位组织者和嘉宾暖场，这是潘海丽老师告诉我还有主持任务，看着潘老师临时组的主持词，我们开始笨拙的主持，这次破冰的主题是“爱我所爱，尽我所能”，小组的节目是初次相见惊喜之一，都是很具有特色的，小伙伴们自我介绍也是令人耳目一新，小组相见我看见那在细微之处的小欢喜，我们组来自云南、贵州、黑龙江三个地方，我的室友也是三个黑龙江的老爷们，我们在一首《夜空中最亮的星》结束了破冰之旅，而大家也不约而同的纷纷拿出了手机相呼应，也留下美好的瞬间。

清晨在广播的呼唤中醒来，一日的三餐都是硬菜，整的不错，经过昨天的破冰，我们都迅速的熟悉了，31日早晨在行知基地老师的带领下，我们参观了行知基地，最后来到万亩莲花园，我也留下很多美丽的莲花，上午我们首先聆听了来自乡村娃娃的《乡村娃娃看世界》，这首歌让我仿佛又回到了那久违的童年，也唱出了对美好生活的向往，更让我感觉到身上的担子；南京行知教育基地刘明祥主任向我们介绍了行知基地发展史，让我们看见创业者坚信，也看见丰收者的喜悦；汤敏博士还通过线上与我们相见，这是我们第一次相见的方式，现在想来没有线上就没有现在的自己；友成研究院汪亦兵院长对青椒提出了更高的期待和寄语，也向我们介绍了乡村教育未来的发展趋势；彩虹花和阅汇发起人时朝莉老师，《和彩虹花的约定》，她就是人间一朵彩虹花，她用担当为乡村娃娃编织一个彩虹一般的梦；南京市德育专家罗京宁的，《从心开始的力量》，告诉我们怎样上好一堂德育课；山里红美术发起人王晓野，《走出大山看世界》，以身为范告诉我们什么是做教育，她的PPT课件更是惊艳了全场；南京市栖霞区教师发展中心书记詹继东也做了题为《探寻行知精神》精彩的讲话，更惊奇的是他和吴虹校长是两口子；还有我们这届青椒计划最小的徐瑞丽老师，也作为学员代表做了发言，她告诉我们无论到什么时候自己都不要放弃自己，最后友成甘琦老师主持的圆桌对话《风从山中来》，互加安妮老师主持的《乡村行知情》。从这些专家的发言和优秀乡村教师代表共话成长、共绘未来的畅想中，我体会到了一个人走的快，一群人走的远，他们结合自己的经历为身为乡村教师的我们提供了一盏明灯，为我们实现梦想再助力一把。

31日下午，带着“爱我所爱，爱满天下；尽我所能，还能更精彩”的精气神，我参加德育体验活动，这一次的体验活动让我更感觉互加青椒南京研修营来的真值，在南京德育专家罗京宁老师的带领下我们进行了自我介绍卡片的绘制并开展了体验式自我介绍、粘糕游戏、随后又与吴虹校长进行“贵人”找寻的活动，让我认识了更多朋友的同时，也让我见到了不一样的自己，我想这一次活动和研修，它对我们不仅仅一次经历，更是一次深刻的记忆，它代表是我们自己的成长，仰望星空行走大地，我们寻找着自己的乌托邦，风从山中来，雨往水里去，我们师法自然，尊重人性，恰似一朵云推动另一朵云。

早晨起来就有小惊喜，由于昨晚的打卡被发现了，我们学员中有30位教师中得到了罗京宁老师亲手签名的《体验式班会》一书，我想这是作为老师都想得到的一本书，昨日因今日果，努力必须抓紧，今天的重头戏是游学，读万卷书行万里路，用行走丈量人生，今天去的是南京几个比较有代表性的地方中山陵、侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆、中华门，作为5号车的车长，我稀里糊涂的和大家开始一天的游学之旅。第一站是中山陵，中山陵位于钟山中茅峰南麓，是伟大的民主革命先行者先生的陵墓，陵墓于1926年1月动工，1929年春主体建筑竣工，同年6月1日举行奉安大典。此后工程继续进行，直至1931年底全部完成。中山陵占地两千亩，依山而筑，前临平川，后拥青嶂，气势磅礴，平面呈“自由钟”形。陵寝建筑中轴对称，从牌坊、墓道、陵门、碑亭到祭堂、墓室平距700米，高差70米，有392级石阶和平台10个，全部用白色花岗岩和钢筋水泥构筑，覆以蓝色玻璃瓦。中山陵被列为全国第一批重点文物保护单位，并入选“首批中国20世纪建筑遗产”名录，陵寝附近尚有音乐台、行健亭、光化亭、流徽榭、藏经楼等多处纪念性建筑。我们主要参观主路线，从山门登上山顶，中间我和鲁月、孙薇等老师不断地相遇，高山仰止，英灵永存，在这里我留下几张关于风景的照片和集体照片，其余的没有进行拍摄，我想这是对伟人最基本的尊重，随后我们在出口的博爱牌坊下面进行了集体的合照，这是最为有意义的照片，参观完毕后进行了中午的就餐，下午参观了第二站是侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆，侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆于1985年8月在南京建立的中国第一座抗战类纪念馆。目前，纪念馆含侵华日军南京大屠杀史实展、“三个必胜”主题展、“二战中的隶——日军‘慰安妇’制度及其罪行展”等三个基本陈列，共展出5381张照片，9992件各类文物，262部影像资料。利用适量的声、光、电现代科技手段及自媒体终端技术，智慧而严肃地表达了暴行、抗争、胜利、审判、和平五大主题。对南京大屠杀、日军“慰安妇”制度、中国人民抗日战争的伟大胜利等历史在全球的传播和认知做了巨大的贡献。这一次的学习教育是沉重的铭记历史，珍爱和平，这是作为人民教师必须具备的家国情怀，记住过往，不畏未来。第三站是较为轻松的中华门,中华门是南京明城墙的十三座明代京城城门之一，原名聚宝门，是中国现存规模最大的城门，中国古代防御性建筑的杰出代表，在世界城垣建筑史上占有重要地位，也是世界上保存最完好、结构最复杂的堡垒瓮城，其建筑规模仅次于通济门（现已不存），有“天下第一瓮城”之称。中华门布局严整、构造独特，是研究中国古代军事设施的重要实物资料，不论是在军事上、历史上、还是在文化上、城建史上，都占有重要的地位。在这里我们留着了很多珍贵的相片和记忆，有人说出去游学或者旅行必须照张，其实我感觉我的遗憾就是十八岁以前相片留存的太少了，关键的节点留下几张相片这不仅仅是定格风景更是纪念，归来以后大家都有着不同的收获，加之这一天还是八一建军节，这样的爱国主义游学教育，对我们这些出来南京的老师想必是震撼的。

这一天的特色是自由行，我们统一坐车去往第一站夫子庙后，开始了自行的参观和游玩，夫子庙是夫子庙-秦淮河风景带的核心景点和标志，秦淮河是南京的“母亲河”，是孕育金陵古老文化的摇篮，其内秦淮河全长五公里，史称“十里秦淮”，也留下“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”的诗句，夫子庙-秦淮风光带是一座集自然风光、山水园林、庙宇学堂、街市民居、乡土人情为一体的国家AAAAA级旅游区，包含了贡院、乌衣巷等著名景点，并在附近购买了颇具盛名的雨花石，也品尝了这里的特色小吃，就餐完毕后考虑到天气炎热和我自己爱好我建议大家一行参观南京博物院，南京博物院位于南京市玄武区中山东路321号，简称南院或南博，是中国三大博物馆之一（北京故宫博物院、南京博物院和台北故宫院），其前身是1933年蔡元培等倡建的国立中央博物院，中国第一座由国家投资兴建的大型综合类博物馆。南京博物院是大型综合性的国家级博物馆、国家综合性历史艺术博物馆，现为国家一级博物馆、首批中央地方共建国家级博物馆、国家AAAA级旅游景区和全国重点文物保护单位，其占地13万余平方米，为“一院六馆”格局，即历史馆、特展馆、数字馆、艺术馆、非遗馆、民国馆。另全院设“六所”的研究部门，即考古研究所、文物保护研究所、古代建筑研究所、陈列艺术研究所、非遗保护研究、古代艺术研究所，并设有中国博物馆中唯一的民族民俗学研究机构。我们一行人在这里整整呆了将近一个下午，文物以时间为线索，不仅包含南方历史发展沿革也能看见整个中国历史发展的脉络，最后大家也留下珍贵的影响，女老师去夜游秦淮河，男老师们打道回府了。

今天早起的第一件事就是集合黑龙江地区的小伙伴进行集体合照，并分享这两天的收获，其中并针对各个优秀地区进行深度的交流例如江西宁都、吉林省、新疆等，其中还有一个精彩部分就是江西宁都的小布娃娃为我们带来精美的节目，更有一个惊喜的就是在总结分享过程中表彰了本假期“兴成长”计划的助教老师和美丽乡村的优秀助教，我们得到了一个证书，在这个过程中我感觉到了，乡村教育不是一个的奋斗，但作为兰西县唯一一个能来到南京行知基地进行交流分享的我也感到很骄傲，今天的地区集体相片和中山陵集体大合影也完成，完成我们一个小心愿。

下午，我们青椒计划的小组进行了专项探讨，作为第一组行哪吒小队我们围绕着《浅谈教师基本素养》议题进行了深刻的研究，我们的成员包括潘海丽、宋连营、唐长军、郭翔宇、刘亚萍、王慧萍、李雯雯、宋丹立、熊瑶

我们紧紧围绕着“教师基本素养”主题为中心，将思维导图的中心图设计成三头六臂的哪吒，其他元素以中心图为主体进行补充，并配上六个方面的关键词引领整个思维，整体设计充满中国元素却又不失美丽的色彩进行点缀，象征教师这一古老又充满生机的职业，整体图案和思路层侧鲜明、逻辑清晰。

小组成员从教师的职业、情怀、理想和发展四个方面出发，归纳总结出教应该具备或者在教学实践中要提升以下六个方面的能力：

一是教育教学能力，一要了解基本的法律法规做到依法执教严守党纪国法，为学生遵纪守法提供榜样，二要具备完备的教育学、心理学等教育综合知识的理论基础和实践能力，三要具备扎实的专业学科素养，为学生提供一潭水的能力，做到知识的精准，德育渗透，四要具备跨学科的综合能力，面对未来的教育要有敏锐的洞察力，进行跨学的建构培育学生的发散思维拓宽学生的视野。

二是信息化教学能力，一要熟练掌握计算机和手机等多媒体的应用，在信息化时代的背景下，单纯的教学要进行优化升级，率先要提升基础办公软件应用能力，如Word、PPT、Excel的使用技能，电子白板教学在课堂上的实际应用以及在其背后信息获取能力的支撑，微信、QQ的小程序的应用能力，如小打卡、思维导图制作、图文转换等，在信息化时代教师必须具备的能力。

三是综合能力，包含语言沟通能力，一要普通话规范使用能力，课堂上更多是语言的教育，说普通写，规范字是基本技能，随之而来的也包括板书书写和设计能力，二要提升家校交流能力，教师是家庭和学校沟通的桥梁，良好的家校合作不仅有助于学校的管理更有利于学生成绩的提升，三要强化师生沟通能力，教师魅力多数体现在沟通上，师生的沟通有助于学生的身心健康成长，更有利于师生关系的良好形成，三要优化掌控课堂能力，教师对于课堂的掌控是教学的中心环节，良好的课堂对知识的传输和吸收都有着重要的作用，对学生的习惯养成也有着作用，更是教师能力的体现平台，四要锻炼随机应变能力，提升解决和处理突发问题和应对突发事件能力。

四是意志力，主要体现组织力、执行力、担当力、学习力等方面，在一些集体活动中最能体现教师这一方面能力，这也是当下老师缺乏的重要能力。

五是个人生活能力，这是教师普通人的生活基本技能，如基本的生存技能做饭、补衣、修理物品，人际协调交往能力，协调学校和自己的生活、协调各项工作之间的能力。

六是教师的身心健康，健康中国，健康教师，教师要提升自己身体的自我保养技能和心理的抗压能力，从而拥有高尚的职业道德素养和健全的人格，这是教师职业的基本特征，也是教师身心健康的表现。

在展示后，我们还得到青椒计划颁发的结业证书，与苗青老师进行合影，也算是完成了我又一个小心愿，通过本次活动我们友谊和思想也到了进一步的升华。

这是一个不一样的晚，与破冰晚会相呼应，我们迎来结营晚会，我们十组的节目是朗诵《可爱的中国》，整个构思是我们一起完成，公永梅老师提供了卡纸，刘亚萍老师进行了绘画，刘应祥老提供了彩色打印版的稿件，为了这次节目，我们在休息的寝室、南京夫子庙前都进了构思和排练，在这个活动我们一行十三个也得到了锻炼和展示机会，也找到了意犹未尽的感觉。

本次晚会节目共包括三个板块，一是最美遇见，包括诗经朗诵（七组）、苗青主任致辞、歌曲《乡村娃娃看世界》（美丽乡村的学生们）、《感谢有你》（十一组）、《最美的光》（九组），二是勇气力量，包括歌曲串烧（一组、二组、五组、六组）、《手脑相长歌》（美丽乡村的学生们）、《夜空中最亮的星》（章逸领唱互动）、阿诺致辞（吴虹校长揭晓互加的小伙伴的故事和投“江”的过程），三是最好的未来，《可爱的中国》（十组），《你笑起来真好看》（四组）、《最好的未来》（八组、三组），每个节目都各具特色，欢快愉悦调动了场内的气氛，有欢笑、哀伤、泪流，我们在这小气候内同呼吸、共命运，我们身上都有一个烙印就是乡村教师。

天下没有免费的午餐，只是有人为你默默买单，在这次结营晚会互加的这些小伙伴向我们介绍了他们背后的故事，有多苦、有多累那是我们想不到的：安妮老师因为疲劳过度，感冒发烧而将不出话来，刘群升老师五天休息不到10小时，摄影团队的老师们用行动与爱在记录着我们的美好，行知基地的老师们用默默地的付出支持本次活动，吴虹校长用沙哑的嗓音，哽咽主持的场景让我们找到久违的感动，她说：“互加的小伙伴们，你们才是夜空中最亮的星啊！”，我们在她的介绍中体会到了她对教育的爱，这让破冰晚会和第二天上课前，学生们齐齐的童声喊出的“老师！您好”，所有的老师一起大声的喊出那句“爱我所爱，尽我所能”。那个场景真的格外让人动容与感动，就好像一颗不安的心找到了归宿。我想着短短的几个字也是互加小伙伴和我们内心的真实写照。

教育增强了我对生命的感受力，提高了我的修养，我将把“青椒计划”和“青椒互加行知研修营”中学到的知识、领会的精神、增长的见识、保存的感动，分享给我的学生们，用行动为人民书写满意答卷，为乡村教育赋能，为乡村教育添彩，以努力奋斗的姿态争做最美追梦人。

文尾诗：

千万次的等待终将花开

文/翔宇

早已把诗词中意象夹杂在忙碌中遗忘，

双手与大脑的协调，

在信息时代好像与网络绑定，

渐渐与纸张和墨水疏远。

叮，

铃声带着振动开启了新的征程，

互加团队、青椒计划

从那一边款款走来，

带着时代的印迹与使命，

为乡村教育生态添上一汪清泉。

她是多情的土地，

培育着热爱乡村教育青椒，

她是无私的雨露，

滋养着遍布四方的红椒。

在彩虹花的唤醒下，

揣着阿福童理财的钱币，

用夏加儿的画笔描绘出多彩的人生，

勾勒出美丽的山里红，

我们拿起来了手中笔，

记录勇气读书的笔记，

享受生命教育带来的惊喜。

总有些梦想无枝可依，

总有些期待晚来风急，

我们有一个名字叫青椒，

我们有一个团队叫互加，

千万次等待终将花开，

南京奔现，

见你，格外美丽。

绿色骑行活动总结

　当活动进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做活动总结。下面是绿色骑行活动总结，请参考!

　单车骑行总结

　昨天下午两点，我补完了全部的十天骑行笔记并发在博客上。对我而言，骑完全程只是完成一多半，用文字记录下来才算圆满。这是我写的最快的一次，因为前头还有辽阳那段生活等着我去“圆满”。为本次行动点下句号之后，我轻松下来，现在可以消消停停地给这次大兴安岭骑行来个小结了。

　打开黑龙江省地图，循着我的骑行轨迹，发现我是在它的西北部划了一个圈(其中穿越内蒙古一小部分)。我每篇博文的路线图是老弟帮我绘制的。十天骑行中，每天傍晚我入住后即给他发短信报平安，他也通过短信向我预告里程及天气情况，给我提供旅途信息及精神鼓励。

　先说天气：十天里只有三天没下雨，第一、二和第八天，另七天皆风雨同舟伴我行，且以后半程居多，最后两天为重。雨天里骑车，虽有雨披，它只能护住上身，下半截就只能任由雨淋个精湿了。最受委屈的是脚，裤子只要雨停一会儿就能被风吹干，可鞋不会干那么快，所以我的脚总泡在湿鞋里，都泡白、泡囊了。

　再说道路：我走的路线，真正的平路只在头两天(第二天的最后20余公里也是山路，莫旗到登特科)和最后的80多公里(明水后至大庆)，剩下的都是山路或坡路;可以说山路占八成以上，平路还有一半在顶风——因而，此次骑行不单里程( 1871KM)超过从北京骑回大庆那次，难度也比那次大。

　至于路况，总体来说很好，大(庆)-齐(齐哈尔)-讷(河)路面超好，堪称高速;讷河至莫力达瓦的路面窄而破损多、车辆也多;从莫旗开始的G111国道直到终点加格达奇还是不错的;加格达奇至塔河的S207路面很好，只是有局部破损但都垫了方石;塔河至十八站的X201，非常平坦的油路;十八站开始的S209直到黑河也是油路，很好;G202因黑河到北安正在修北黑高速，每到村镇路口皆要下道，路口很烂，雨天成了泥塘;北安之后情况有所好转，不过时有两坡间的`凹处因维护而改道;明水后的G203就任你尽情地飞奔向前了。

　路上我只遇到两次骑车的人，都是对向而行，一掠而过，无法搭话。第一次是从孙吴到辰清之间，三人小组;第二次是出明水刚上G203，一人，装备齐全——顺便说一句，我骑车的装备很业余，如果不是自行车和满身的风尘仆仆，根本看不出我是个远行者。

　再谈风景：我觉得晴天下的湿地最美，比如第一天的扎龙湿地;阴天使风景逊色，不过因有秋意，大兴安岭的农田和林区也差强人意(再过一个月来看就更好了);黑河之后没风景(当然，这是我自己的感受，估计是疲劳、风雨，再加上是走过的熟路的缘故)——其实，所谓风景还在于心啊!

　说说食宿：我一向不以吃为意，只要填饱肚子就行;早餐还是想吃点儿“正统”的，比如包子、稀饭等，午饭最想吃米饭——没有就对付一下，甚至进村“要饭”(此行“要”过三次饭：最感动的是第二天的早晨在富裕之后的那个无名小屯，那个老妇舍饼于我却说啥也不要钱;第二次是在加格达奇旁的小村里与人家共进午餐而被接纳;最后一次是北安之前的凤凰山屯午饭遭拒——三次“讨饭”，三种态度，感喟太深了!);晚间因要喝点儿小酒，所以得有炒菜，家常即可，比如俺东北的尖椒干豆腐之类，没饭馆就买点现成的下酒菜(如泡子沿那晚)。

　住嘛，我只挑最便宜的旅店或招待所，宾馆从不问津。我这次住的最贵的是在呼玛，20元/夜，其次是在辰清，17元/夜(含洗澡费用)，再次是登特科，15元/夜，其余皆10元/夜。感觉最好的是第一晚的塔哈(整洁干净)和第七晚的泡子沿(诗意田园)，最糟糕的是最后一晚的乾丰(有如落难)，其它的一般。所以，十天下来，我的花销也可与“酷抠”一族媲美了。

　骑车多年，我从来不带修车工具。路上最怕扎胎，可是最易扎胎的地方都是在有人家的地方(此次老虎店扎胎和从前有两回都是这样)，扎了也能很快修好;不过，带上工具也好，会让心情更无忧无虑。

　另外，我还有个在路上的小经验，为了身体不妨试试：每当身边过车之前，长吸一口气、屏住呼吸，等到车过去后再喘气，以减少吸进的尾气量;当然，如果车太多、一辆跟着一辆，那就别憋着了、只好当吸尘器了——在路上，要把危害降到最低。

　总之，骑车旅行既是爱好，也是苦行，重要的是要练就苦中作乐的能耐。这一点，我做的还很不够。

　骑行注意事项

　自行车运动的危险表现在：

主观因素

　1、使用自锁还未熟练解锁，车速减慢时脱锁不及，失去平衡而摔车。

　2、精神不集中，握把不牢，撞上石头或窝坎，震动致使双手脱离车把，前轮扭转导致摔车。

　3、回头看同伴，没预计前方突然出现第三者(第三者可以是突然切入骑行线路的机动车、非机动车或突然横过马路的行人)与第三者相撞。

　 客观因素

　4、编队骑行跟车时前车突然改变骑行线路或后车碰上前车，导致车轮相碰，前轮无法转向失去平衡而摔车。

　5、路况不明与第三者相撞，例如过急弯、岔路口时发生的意外。

　6、第三者主动撞击。最严重威胁生命的事故莫过于被违章驾驶司机或睡大觉的司机偏离车道的撞击了。

　对应以上问题解决之道：

　1、多练习自锁的使用，我的观点是解锁时练习形成先解右锁的习惯，因先解除右锁，人车必先向右侧倾斜，容易保证符合我国道路靠右侧行驶，避免往左侧跌倒而受左侧经过的车辆的碰撞。自锁的熟练使用后，这种摔车方式是不存在的。

　2、除确认路况很好及喝水时，应时刻保持双手以虎口紧握形式，抓牢车把，最容易的出错是疲劳时放松了保持紧握车把的重要性。

　3、回头看同伴时，应确认前方不会突然出现第三者，不可长时间回头看同伴，尤其是路边美媚(这种教训不只是自行车驾驶)。

　4、提高跟车技巧与提高跟车的警觉，保持精神集中，但又不能过于紧张，保持轻松的心情跟车。

　5、对线路的选择上：多骑于路好、机动车少的线路上，除长途骑行外，尤其是自行车运动练习，更应尽量避免国道、省道等交通繁忙的公路上骑行，市区内严禁飚车、霸王车、飞街争夺等不良行为。

　对路况的熟悉上：对头几次骑行时不熟悉道路情况下，特别在急转弯，急下坡等情况下，更不可骑鲁莽车。业余车手多骑行于开放性的公路上，遇急弯下坡等路段，也万不可认为熟知道路情况，而骑得太快，因路上完全可能出现洒了细砂、机油、抛弃的大块异物等影响轮胎抓地性能和威胁骑车安全的情况。

　6、这种情况机率太少了，不要因此而害怕，但又不要麻痹大意。因此选择机动车少的道路骑行是非常好的，对机动的伤害机率可以减到最低。

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