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贵州茅台酒在中国无人不知无人不晓，2019上半年，茅台已经实现营业总收入412亿元，同比增长26.2%

，可以说发展前景一片大好。但早在茅台还没有这么出名的时候，酒水行业的大哥另有其人，孔府宴酒在90年代红极一时，在市场上一度占据龙头地位，说它碾压茅台也不为过，除此之外，它还有另一个名号：“首届央视标王”。

什么是央视标王很多年轻人可能并不熟悉，而一些70后和80后则有所了解，在网络尚不发达的时代90年代，商家要做宣传，最好的途径就是通过电视广告了。当时的央视是全国收视率最高的电视台，最保守估计，当年至少有1000万人每天看新闻联播，一年30亿次的广告展示机会中蕴含着巨大的商业价值。

一夜成名的孔府宴酒

1994年，央视举办了第一届广告竞价拍卖。拍卖的是新闻联播到天气预报之间的黄金广告时间。无数商家参与竞标，在万众瞩目下，孔府宴酒以约3079万的价格夺下了央视标王的名号，远超亚军孔府家酒两千多万元，碾压茅台五粮液等白酒品牌。

孔府宴酒和孔府家酒名字虽然相近，却是完全独立的两家企业。孔府宴酒在山东济宁鱼台县，孔府家酒则在曲阜县。早年孔府宴酒只是一家小酒厂，影响力很小。在1994年掏出三千多万竞标并成为标王让人惊掉下巴，作出这个决定的正是孔府宴酒的创始人江廷华，在当时3000万可以说是个天文数字，当时企业很多人都觉得很不解，江廷华却自信地拍胸脯：“等着吧，这三千万马上见效”，果然，央视黄金时段的广告让孔府宴酒变得家喻户晓，那句“喝孔府宴酒，作天下文章”红遍大江南北。

次年二月，企业就实现了2.7亿元的销售收入，而在成为标王之前，孔府宴酒全年的销售收入仅3.5亿元。1995年末，孔府宴酒销量达到十亿元，从小酒厂一跃成为国内酒水行业的“一哥”。10亿销售额是什么概念呢，茅台在2000年以后，销售额才做到突破10亿。

“鲁酒”的转折点

实际上许廷华竞标并成为标王并不奇怪，他非常有营销天赋，早在90年代就以举办美女队，广告等方式推广企业，在那个方式很少，人们思想观念保守的年代是绝无仅有的，这些推广策略为企业的发展带来巨大的帮助，孔府宴酒就是通过这一系列策略打响知名度，从一个16人的酒厂成长为2000名员工的知名企业。在当时应该没有人比江廷华更了解营销的作用了。

孔府宴酒的成功证明了央视广告能带来巨额收益，1996年央视竞标变得更加激烈，孔府宴酒无缘标王，这个名号被同属于山东的秦池酒业以超过3.2亿的价格，秦池在第二年就实现了销售额500%的增长，销售额高达15亿。

成为“标王”，销量暴涨，秦池酒业生产能力跟不上，19年秦池酒业被曝光从四川酒厂收购原酒勾兑白开水出售。这个丑闻瞬间传遍全国，秦池就此陨落，企业销售额每年跌3亿。直到2000年，秦池连300万也还不起，就此破产。秦池勾兑的恶性影响巨大，直接波及了整个鲁酒的发展，鲁酒戴上了“勾兑”的帽子，没想到鲁酒的没落却把川酒捧上了台，五粮液、泸州老窖、剑南春迅速上位，占领酒水行业。

“标王”的败落

被同行所累，对手强劲再加上经营不善，孔府宴酒在市场上逐渐没落，国家税务局又对白酒增加每斤0.5元的消费税，这对本来就奄奄一息的孔府宴酒来说无疑是雪上加霜。

2002年，孔府酒业被鱼台县转让给了山东联大集团，90%的股份只换得8000万元。但江廷华还在试图拯救企业，江廷华决定推出新品，向市场发出挑战，然而时不我待，此时的孔府宴酒辉煌不再，新品反响不好无人问津，孔府宴酒自救失败。在经历20年的苦苦挣扎后，孔府宴酒宣告破产，今年6月12日，孔府宴酒拍卖公司所有土地、房产、建筑物，起拍价仅1.33亿。仅仅一人参与竞拍，此人以起拍价拍下所有产权。

想要凭“一夜成名”牟取暴利的投机者往往是最快被淘汰的，当年风光无两的“标王”，最后却沦落到卖地卖房的地步，可见商界没有永远的赢家，时代的变迁谁也无法把控，企业唯有做好自己把住质量关，这样才不会被广大消费者抛弃。你说呢？